Avant de créer une entreprise en franchise, il faut trouver le bon réseau. Les franchises de diagnostics immobiliers sont nombreuses et leurs concepts très divers. Alors quels sont les critères de choix pour devenir franchisé ?
1. La meilleure franchise est celle qui vous parle
Avant de réfléchir au meilleur réseau que vous puissiez rejoindre, rappelez-vous un point essentiel. L'entreprise que vous allez créer en franchise aura un pilier, un seul : vous. Il est donc important que vous fassiez un bilan de vos capacités, compétences, envies, projets de vie, etc. Si vous êtes déjà certain que la franchise est faite pour vous, soyez sûr que le marché choisi vous conviendra et que le concept vous correspondra à 100 %.
2. Une capacité financière réaliste
Les questions financières sont évidemment primordiales. De combien de liquidités pouvez-vous disposer ? Quelle part de votre patrimoine êtes-vous prêt à risquer ? Si la démarche de créer une entreprise en franchise est moins risquée que de se lancer sans assistance, un échec n'en reste pas moins possible. Parfois, il vaut mieux préférer le petit réseau qui monte à la grande enseigne trop coûteuse.
3. Analyser la valeur ajoutée du réseau
Entrer dans un réseau franchisé, c'est s'engager à verser des droits d'entrée initiaux et des redevances périodiques. Cet argent doit servir à rémunérer le franchiseur pour les services qu'il propose à ses partenaires. Assurez-vous donc que vous en aurez pour votre argent en matière de formation, d'animation du réseau, d'assistance commerciale et opérationnelle, de communication et de marketing, etc. Dans le même ordre d'idée, méfiez-vous des droits d'entrée et des royalties trop faibles : demandez-vous comment le franchiseur se rémunère.
4. Garder un esprit critique
Tous les documents qui vous seront communiqués par un franchiseur sont rédigés dans un unique but : vous inciter à signer. De même, le directeur de développement du réseau ne manquera pas d'arguments pour vous prouver les mille et un avantages de son enseigne. N'oubliez pas cependant que les responsables du développement d'un réseau touchent souvent une commission sur les nouveaux arrivants. Prenez donc tout le recul nécessaire pour analyser les faits avec un esprit critique.
5. Se renseigner soi-même
La santé financière du réseau et une critère vital. Commencez par en apprendre plus sur les finances de l'entreprise de votre franchiseur, puis regardez le nombre d'ouvertures et de fermetures dans le réseau. Il est important de discuter avec les franchisés – et pas uniquement ceux dont l'enseigne vous a donné les coordonnées. Si un ou plusieurs franchisés ont quitté le réseau récemment, demandez franchement à connaître la raison de leur départ. Mieux encore : cherchez à les rencontrer pour connaître leur version des faits.
6. Se fier aux premiers contacts
Quelles que soient les promesses que vous fait une tête de réseau, gardez les pieds sur terre. La façon dont l'entreprise conduit sa prise de contact et ses premières négociations avec vous est sans doute représentative de ses méthodes de travail. Si vous avez des doutes, ou un “ mauvais feeling ” quand à la façon dont on vous traite, redoublez de prudence !