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<p>Pour qui décide de <a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-creer-son-entreprise"><strong>créer une entreprise</strong></a>, que celle-ci soit franchisée ou non, l’étape de planification est la plus importante. Les obstacles et les embûches sont nombreux pendant la vie d’une entreprise. Mieux vaut les avoir anticipés, car une fois que les affaires sont lancées, vous aurez la tête trop occupée par le quotidien pour voir arriver les problèmes. Pour vous éviter de mauvaises surprises, prenez le temps de bien préparer votre projet en composant un business plan solide.</p>
<h2 id="a-quoi-sert-un-previsionnel-financier-" tabindex="-1">À quoi sert un prévisionnel financier ?</h2>
<p>Le prévisionnel financier fait partie des documents à joindre au business plan, en quelque sorte la &quot; road map &quot; d’un projet d’entreprise. Il s’agit de calculer, poste par poste, les dépenses de l’entreprise sur les trois premières années. Cet exercice permet de dégager les besoins en financement et donc le chiffre d’affaires minimum nécessaire. C’est un exercice qui permet à la fois d’équilibrer à l’avance les comptes de votre affaire, de mesurer le risque attaché à votre projet, et donc de détecter à l’avance les projets qui ne seraient pas viables.</p>
<p>Par conséquent, en disposant d’un prévisionnel financier solide, vous faites la preuve à la fois de votre compétence de gestionnaire et de la solidité de votre entreprise. C’est le document clé qui vous aidera à obtenir un financement. Mais en plus d’être un moyen de convaincre les banques, le prévisionnel est aussi un excellent outil pour les chefs d’entreprise en herbe. Il vous servira de référence pendant les premières années de la vie de votre entreprise. Vous pourrez à tout moment situer votre situation par rapport à vos prévisions et anticiper les problèmes.</p>
<h2 id="comment-evaluer-votre-chiffre-d-affaires-" tabindex="-1">Comment évaluer votre chiffre d’affaires ?</h2>
<p><strong>Dans le secteur du diagnostic immobilier,</strong> et tout particulièrement pour les entrepreneurs appartenant à un réseau franchisé, il n’est pas facile d’évaluer son chiffre d’affaires à l’avance. Or, vous aurez besoin d’une base solide pour constituer un prévisionnel et un business plan convaincants. Pour calculer votre chiffre d’affaires, vous vous baserez à la fois sur votre étude de marché initiale et sur les indications de votre enseigne. Soyez cependant prudent et vérifiez les chiffres qu’on vous donne.</p>
<p>Ensuite, vous aurez besoin de connaître les <strong>tarifs de vos prestations</strong> si celles-ci ne sont pas fixées par la tête de réseau (généralement de 100 à 300 euros pour les diagnostics les plus difficiles à réaliser comme le plomb) et de savoir si vous appliquerez un forfait pour un tarif groupé. Estimez également le nombre de missions qui seront réalisées par votre entreprise par jour et par semaine, en prenant en compte à la fois vos capacités et la demande dans votre secteur. Vous ne travaillerez pas toujours au maximum de vos capacités, surtout pendant les premiers mois !</p>
<p>Dans tous les cas, n’hésitez jamais à recourir à l’aide d’un professionnel pour établir votre prévisionnel. L’exercice demande en effet des compétences en comptabilité et en fiscalité qui ne sont pas données à tout le monde.</p>


Comment établir son prévisionnel ?

<p>La franchise, la franchise, la franchise ! Si vous réfléchissez à vous lancer dans la <a href="https://www.franchise-diagnostics-immobiliers.fr/"><strong>création d’entreprise dans le secteur du diagnostic immobilier,</strong></a> vous n’entendez certainement parler que de franchise. Mais au-delà des mythes et des lieux communs, le commerce associé représente-t-il vraiment une garantie de succès à moyen terme ? Tout dépend de vous. Chiffres et explications.</p>
<h2 id="combien-gagnent-les-chefs-d-entreprises-franchisees-" tabindex="-1">Combien gagnent les chefs d’entreprises franchisées ?</h2>
<p>En France, il n’est jamais facile d’obtenir des chiffres précis en matière de salaires. Mais la franchise étant un mouvement très dynamique, ouvert et structuré, nous disposons de nombreuses informations. La Fédération française de la franchise et la Banque Populaire organisent chaque année un baromètre exclusif. L’enquête regroupe et analyse les réponses de franchisés et de franchiseurs de tout l’Hexagone. D’après l’étude 2013, le revenu annuel moyen des franchisés était de 32 700 €, avec cependant un quart des interrogés déclarant gagner plus de 40000 €.</p>
<p>D’après un sondage mené par Toute la Franchise en avril dernier, la rémunération moyenne des franchisés atteindrait 34 500 €. Le site précise que les revenus d’un propriétaire de franchise sont composés à 81 % du salaire, à 16 % de dividendes et à 3 % de primes. Ces chiffres correspondent, toujours d’après les réponses au sondage, aux attentes de 45 % des franchisés. Parmi les autres 10 % n’espèrent gagner de 1 000 à 2 000 €, 25 % entre 3 000 et 5 000 €, tandis que les derniers 20 % souhaitent recevoir plus de 5 000 €.</p>
<h2 id="les-couts-et-les-garanties-de-la-franchise" tabindex="-1">Les coûts et les garanties de la franchise</h2>
<p>C’est vrai : monter un projet d’entreprise franchisée rapporte. Cependant, il faut être conscient que devenir franchisé représente des investissements plus importants que créer une affaire indépendante. Le plus souvent, une enseigne n’acceptera un partenaire franchisé qu’après que celui-ci ait versé des droits d’entrée. En outre, le contrat de franchise contraint le franchisé à rémunérer son enseigne avec une pourcentage de son chiffre d’affaires mensuel ou annuel. À cela vient s’ajouter une deuxième redevance, le plus souvent forfaitaire, qui correspond aux dépenses de communication et de publicité effectuées par la tête de réseau.</p>
<p>Cependant, cet argent n’est pas perdu pour le franchisé. Les redevances touchées par le franchiseur servent en effet à financer les services qu’il propose à ses partenaires. Tout comme la publicité à l’échelle nationale, l’animation du réseau, l’assistance technique et commerciale, l’aide à la gestion et au management ont un prix. Si un franchisé souhaite recevoir des prestations de qualité, il doit s’attendre à les payer.</p>
<p>Pour terminer, il est établi que les entreprises franchisées sont moins enclines à fermer dans les cinq premières années. En outre, dans une conjoncture de crise et sur un marché aussi concurrentiel que celui des diagnostics immobiliers, il est utile de pouvoir se reposer sur la réputation d’une marque ainsi que sur un concept et un savoir-faire éprouvés. Entrer en franchise représente en somme une solution pour mieux gagner sa vie en moyenne, mais aussi pour pérenniser son entreprise. À condition, bien entendu, d’être prêt à travailler dur !</p>


Devenir franchisé pour mieux gagner sa vie ?

<p>Les lois et les réglementations récentes sur les diagnostics immobiliers peuvent sembler difficiles à comprendre pour les propriétaires comme pour les acheteurs. Amiante, risques naturels, gaz, superficie Carrez… qu’est-ce qui est requis et qu’est-ce qui est facultatif ? Que vous soyez propriétaire ou agent immobilier franchisé, la liste que nous dressons ici vous accompagnera dans vos démarches.</p>
<h2 id="le-pourquoi-des-diagnostics-immobiliers" tabindex="-1">Le pourquoi des diagnostics immobiliers</h2>
<p>La vente de biens immobiliers est un processus long et complexe qui engage des sommes d’argent importantes. Se rendre compte après l’achat que la charpente de la maison pour laquelle on a souscrit un crédit de 20 ou 25 ans est pétrie de termites est non seulement une déception, mais également une perte financière. Le seul recours de l’acheteur est alors de se tourner vers la loi. En outre, vérifier l’état général des biens vendus est un excellent moyen d’améliorer l’habitat comme la sécurité des logements dans l’Hexagone, tout en stimulant le secteur du bâtiment.</p>
<p>Ainsi, depuis le 1er novembre 2007, tout vendeur doit être en mesure de fournir un dossier contenant les diagnostics requis par la loi. Ce document est intitulé dossier de diagnostic technique, ou DDT. Sans diagnostics à la vente, celle-ci aura quand même lieu. En revanche, le vendeur serait tenu responsable si on découvrait des vices cachés après coup.</p>
<h2 id="les-10-diagnostics-obligatoires" tabindex="-1">Les 10 diagnostics obligatoires</h2>
<p>Le <strong>DPE</strong> ou diagnostic de performance énergétique classe un logement dans une catégorie de A à G en fonction de sa consommation d’énergie. Il est valable dix ans.</p>
<p>Le <strong>certificat Logement</strong> décent prouve que le logement répond aux normes de décence en matière d’espace, de hauteur des plafonds, etc.</p>
<p>Le métrage <strong>loi Carrez</strong> atteste de la surface habitable d’un bien en copropriété. S’il montre une surface inférieure de 5 % à celle de l’acte de vente, l’acheteur peut demander un recalcul du prix.</p>
<p><strong>L’ERNT</strong> (risques naturels et technologiques) n’est obligatoire que quand le bien en vente se trouve dans une zone à risque, comme définie par la Préfecture. Il a une validité de six mois et son absence peut invalider la vente.</p>
<p>Les <strong>diagnostics gaz et électricité</strong> sont requis pour les logements dont les installations datent de plus de 15 ans, afin de vérifier leur conformité. Ces documents sont valables six ans.</p>
<p>Le <strong>diagnostic assainissement</strong> autonome est obligatoire depuis le 1er janvier 2011 pour tout logement indépendant du réseau public des eaux usées.</p>
<p>Le <strong>diagnostic technique immobilier</strong> (DTI) n’est nécessaire que pour les immeubles datant de plus de 15 ans qui sont mis en copropriété.</p>
<p>Le <strong>dossier technique amiante</strong> (DTA) est obligatoire pour tout bien dont le permis de construire date d’avant le 1er juillet 1997. Sa durée n’est pas limitée dans le temps s’il a été réalisé par un expert agréé.</p>
<p>Le constat des risques d’exposition au plomb <strong>(CREP)</strong> n’est obligatoire que pour les logements anciens (construits avant le 1er janvier 1949). Il n’est valide qu’un an si la présence de plomb est constatée.</p>
<p>Le certificat termites n’est obligatoire que dans les régions à risques, définies par la Préfecture. Il est valable six mois et ne bénéficie pas d’exonération de la garantie des vices cachés.</p>


Les diagnostics obligatoires

<p>Beaucoup d’entrepreneurs le disent : <a href="https://www.franchise-diagnostics-immobiliers.fr/">ouvrir une franchise</a> est un moyen de créer son entreprise avec de bonnes chances de succès. Seul maître à bord de son navire, un franchisé n’en est pas moins soumis aux contraintes de son enseigne. Voilà qui est un peu incompatible, non ? Si vous souhaitez devenir franchisé dans le secteur des diagnostics immobiliers, vous voudrez certainement savoir quelle marge de manœuvre vous pourrez attendre</p>
<h2 id="une-vie-de-l-entreprise-accompagnee" tabindex="-1">Une vie de l’entreprise accompagnée</h2>
<p>Créer une entreprise en franchise, c’est prendre en charge un concept clé en main. Un franchiseur digne de ce nom aura développé un concept novateur, reproductible et rentable. Il vous fournira son savoir-faire, vous formera à ses procédures et vous conseillera depuis la création du projet jusqu’aux opérations quotidiennes.</p>
<p>Être chef d’entreprise en franchise, c’est à la fois diriger sa propre affaire – une entité juridique totalement indépendante de la société du franchiseur – et faire partie d’une équipe. Ensemble, la tête de réseau et les franchisés ont des buts communs : développer le réseau, étendre la notoriété de la marque et bien entendu, gagner de l’argent.</p>
<h2 id="les-contraintes-de-la-franchise" tabindex="-1">Les contraintes de la franchise</h2>
<p>Pour les amoureux de la liberté, la franchise peut présenter quelques inconvénients. Tout est une question de point de vue, mais il faut savoir qu’un bon franchiseur n’interviendra jamais dans les affaires internes de ses partenaires. En plus d’être contre-productif, cela serait une perte de temps ! Bien entendu, les franchisés sont tenus de respecter les règles du jeu établies par le contrat de franchise.</p>
<p>Un franchisé doit traiter le concept avec respect et suivre les process décrits dans le manuel opérationnel de l’enseigne. Cela ne veut pas dire que le savoir-faire est immuable, au contraire. Le franchiseur se doit d’écouter les retours d’expérience de ses partenaires et tenir compte de ses précisions. Ce n’est qu’ainsi que le réseau s’adaptera à l’évolution des consommateurs et de la demande.</p>
<p>Pour autant, le franchisé n’est pas décisionnaire en ce qui concerne la stratégie à long terme de l’enseigne. Il ne peut qu’être force de proposition. Son rôle est plus opérationnel : il est le représentant de la marque et veille à la fidélisation de la clientèle.</p>
<h2 id="reprendre-sa-liberte-les-limites-d-un-contrat-de-franchise" tabindex="-1">Reprendre sa liberté : les limites d’un contrat de franchise</h2>
<p>Signer un contrat de franchise pour cinq ans, sept ans ou plus n’est pas anodin. Si vous vous engagez auprès d’une enseigne, celle-ci vous livrera ses secrets. Ne vous attendez pas à pouvoir quitter le réseau comme on quitte un emploi. Revendre votre entreprise franchisée vous demandera de trouver non seulement un repreneur, mais aussi de le faire accepter en tant que partenaire de l’enseigne. Sachez également que le franchiseur dispose généralement d’un droit de préemption qui l’autorise à racheter l’entreprise franchisée lui-même.</p>
<p>En conclusion, nous rappellerons une vérité première : le commerce est une affaire humaine. Tous les contrats du monde ne remplaceront jamais une relation saine entre les deux parties. Si vous décider de devenir franchisé, assurez-vous avant tout de le faire avec les bonnes personnes.</p>


Franchisé :  homme libre ou esclave ?

<p>Pour beaucoup d’entrepreneurs en herbe, quand vient le moment de créer une entreprise que ce soit dans le secteur des diagnostics immobiliers ou ailleurs, la question se pose : faut-il se lancer seul ou bien ouvrir une franchise ? Beaucoup de choses se disent sur ce mode de commerce associé. Est-il raisonnable de sacrifier son indépendance en échange de meilleures chances de succès ? Lisez notre guide et faites-vous votre propre opinion.</p>
<h2 id="1-une-relation-symbiotique" tabindex="-1">1. Une relation symbiotique</h2>
<p>En signant le contrat de franchise qui les lie pour plusieurs années, un franchiseur et un franchisé s’engagent à travailler l’un pour l’autre. En effet, leurs intérêts sont inextricablement liés : le franchisé développe le réseau et participe à étendre la notoriété de l’enseigne ; le franchiseur assiste son partenaire au quotidien et l’aide à augmenter son chiffre d’affaires. La franchise est véritablement une relation gagnant – gagnant où chacun tire parti du travail de l’autre.</p>
<h2 id="2-une-formule-cle-en-main" tabindex="-1">2. Une formule clé en main</h2>
<p>À son arrivée dans un réseau, un créateur d’entreprise n’a pas besoin de connaître le métier – c’est même souvent un handicap. Le franchiseur propose une formation complète à ses nouveaux franchisés, qu’ils soient des vétérans du secteur ou non. La formation inclut tous les aspects du quotidien, de la vente au management des équipes, en passant par la gestion et le marketing.</p>
<h2 id="3-le-soutien-du-reseau" tabindex="-1">3. Le soutien du réseau</h2>
<p>Pour aider ses franchisés à s’imposer face à leurs concurrents et à réaliser un chiffre d’affaires conséquent, la tête de réseau leur offre toute une palette de services. Ceux-ci vont du conseil en gestion opérationnelle à l’animation du réseau. Ces services sont bien entendu rémunérés : le contrat prévoit le paiement d’une ou plusieurs redevances (aussi appelées royalties), le plus souvent en proportion du chiffre d’affaires.</p>
<h2 id="4-le-savoir-faire-de-l-enseigne" tabindex="-1">4. Le savoir-faire de l’enseigne</h2>
<p>En entrant dans la famille du franchiseur, l’entrepreneur se voit donner les clés de la réussite. Celles-ci prennent la forme d’un manuel opérationnel ou « manop », véritable bible de l’enseigne. Ce document, parfois encore au format livre, souvent mis en ligne dans un intranet sécurisé, compile toutes les procédures qui ont mené l’enseigne au succès : les heures d’ouverture, les techniques de vente, la maintenance, la gestion au quotidien, etc. En consultant ce manuel, un franchisé a toutes les chances de reproduire le succès des implantations précédentes de l’enseigne.</p>
<h2 id="5-un-concept-eprouve" tabindex="-1">5. Un concept éprouvé</h2>
<p>Le manuel opératoire cité ci-dessus, ainsi que l’assistance quotidienne du franchiseur matérialisent le concept de l’enseigne. Il n’est légalement pas possible de lancer un réseau de franchises avant d’avoir fait la preuve de l’efficacité de sa formule dans au moins deux points de vente ou agences, et ce pendant un an.</p>
<h2 id="6-la-renommee-d-une-marque" tabindex="-1">6. La renommée d’une marque</h2>
<p>Un des grands avantages de la franchise tire parti de la nature humaine : nous n’aimons pas le changement et nous sommes rassurés par ce qui est familier. Ainsi, un franchisé qui démarre son activité sous l’enseigne d’une marque connue des consommateurs bénéficie d’un important avantage concurrentiel.</p>


Les 6 atouts de la franchise

<p>Avant de créer une entreprise en franchise, il faut trouver le bon réseau. Les <a href="https://www.franchise-diagnostics-immobiliers.fr/">franchises de diagnostics immobiliers</a> sont nombreuses et leurs concepts très divers. Alors quels sont les critères de choix pour devenir franchisé ?</p>
<h2 id="1-la-meilleure-franchise-est-celle-qui-vous-parle" tabindex="-1">1. La meilleure franchise est celle qui vous parle</h2>
<p>Avant de réfléchir au meilleur réseau que vous puissiez rejoindre, rappelez-vous un point essentiel. L’entreprise que vous allez créer en franchise aura un pilier, un seul : vous. Il est donc important que vous fassiez un bilan de vos capacités, compétences, envies, projets de vie, etc. Si vous êtes déjà certain que la franchise est faite pour vous, soyez sûr que le marché choisi vous conviendra et que le concept vous correspondra à 100 %.</p>
<h2 id="2-une-capacite-financiere-realiste" tabindex="-1">2. Une capacité financière réaliste</h2>
<p>Les questions financières sont évidemment primordiales. De combien de liquidités pouvez-vous disposer ? Quelle part de votre patrimoine êtes-vous prêt à risquer ? Si la démarche de créer une entreprise en franchise est moins risquée que de se lancer sans assistance, un échec n’en reste pas moins possible. Parfois, il vaut mieux préférer le petit réseau qui monte à la grande enseigne trop coûteuse.</p>
<h2 id="3-analyser-la-valeur-ajoutee-du-reseau" tabindex="-1">3. Analyser la valeur ajoutée du réseau</h2>
<p>Entrer dans un réseau franchisé, c’est s’engager à verser des droits d’entrée initiaux et des redevances périodiques. Cet argent doit servir à rémunérer le franchiseur pour les services qu’il propose à ses partenaires. Assurez-vous donc que vous en aurez pour votre argent en matière de formation, d’animation du réseau, d’assistance commerciale et opérationnelle, de communication et de marketing, etc. Dans le même ordre d’idée, méfiez-vous des droits d’entrée et des royalties trop faibles : demandez-vous comment le franchiseur se rémunère.</p>
<h2 id="4-garder-un-esprit-critique" tabindex="-1">4. Garder un esprit critique</h2>
<p>Tous les documents qui vous seront communiqués par un franchiseur sont rédigés dans un unique but : vous inciter à signer. De même, le directeur de développement du réseau ne manquera pas d’arguments pour vous prouver les mille et un avantages de son enseigne. N’oubliez pas cependant que les responsables du développement d’un réseau touchent souvent une commission sur les nouveaux arrivants. Prenez donc tout le recul nécessaire pour analyser les faits avec un esprit critique.</p>
<h2 id="5-se-renseigner-soi-meme" tabindex="-1">5. Se renseigner soi-même</h2>
<p>La santé financière du réseau et une critère vital. Commencez par en apprendre plus sur les finances de l’entreprise de votre franchiseur, puis regardez le nombre d’ouvertures et de fermetures dans le réseau. Il est important de discuter avec les franchisés – et pas uniquement ceux dont l’enseigne vous a donné les coordonnées. Si un ou plusieurs franchisés ont quitté le réseau récemment, demandez franchement à connaître la raison de leur départ. Mieux encore : cherchez à les rencontrer pour connaître leur version des faits.</p>
<h2 id="6-se-fier-aux-premiers-contacts" tabindex="-1">6. Se fier aux premiers contacts</h2>
<p>Quelles que soient les promesses que vous fait une tête de réseau, gardez les pieds sur terre. La façon dont l’entreprise conduit sa prise de contact et ses premières négociations avec vous est sans doute représentative de ses méthodes de travail. Si vous avez des doutes, ou un “ mauvais feeling ” quand à la façon dont on vous traite, redoublez de prudence !</p>


Choisir votre réseau de franchise en 6 conseils

<p>Que l’on crée son entreprise dans le secteur des diagnostics immobiliers ou que l’on se lance sur un autre marché, <strong>la franchise est un choix sensé</strong>. Des risques d’échec diminués, l’assurance d’une assistance, un concept éprouvé, la réputation d’une marque commerciale : autant d’arguments qui plaident en faveur du commerce associé. Pour autant, il ne faut pas oublier qu’un contrat de franchise lie deux entreprises de manière légale. Aussi, avant de signer, assurez-vous que vous en comprenez bien toutes les clauses.</p>
<p>Le contrat est le dernier recours en cas de désaccord</p>
<p>En franchise, la théorie est que le <strong><a href="/article/ce-qu-il-faut-savoir-avant-de-se-lancer-dans-la-franchise">franchiseur et le franchisé</a> s’associent</strong> car ils ont un intérêt commun : la création d’une entreprise rentable sur le long terme. Si le franchisé réussit, le franchiseur voit son réseau s’étendre. Et tant que les bénéfices sont là, les choses se passeront bien. Mais si quelque chose ne va pas, qu’une mésentente se fait un jour ou qu’un conflit apparaît, les deux parties en viendront à consulter le document qui les lie : le contrat de franchise. C’est pourquoi, quelle que soit la façon dont vous traite votre futur franchiseur, aussi alléchant soit <strong>le contenu du D.I.P.</strong>, et quelle que soit la confiance que vous portez aux représentants de l’enseigne, vous devez absolument savoir dans quoi vous vous engagez en signant votre contrat.</p>
<h2 id="les-clauses-d-un-contrat-de-franchise" tabindex="-1">Les clauses d’un contrat de franchise</h2>
<p>Le contrat de franchise encadre les relations entre l’entreprise que vous créez et celle du franchiseur. D’un point de vue légal, il se doit d’aborder les points suivants. La durée du contrat devrait toujours être supérieure à celle du retour sur investissement estimé. Un contrat qui ne vous laisse pas le temps de transformer votre entreprise en une affaire rentable cache certainement quelque chose. Les obligations financières du franchisé doivent toujours être précisées dans un contrat : c’est à dire le montant et la périodicité des différentes redevances ainsi que des droits d’entrée. En fonction du concept de l’enseigne, des clauses d’exclusivité seront certainement nécessaires. Dans beaucoup de cas, se lancer sans la garantie de l’exclusivité territoriale est une grave erreur.</p>
<h2 id="comment-quitte-t-on-un-reseau-" tabindex="-1">Comment quitte-t-on un réseau ?</h2>
<p>Point à ne pas négliger, <strong>les clauses</strong> dites “ <strong>de sortie</strong> ”. Si les choses se passent mal ou si vous vous trouvez soudainement avec d’autres priorités, vous devez pouvoir quitter le réseau sans y laisser votre chemise. Il est toujours possible de revendre son fonds de commerce, mais sachez que les contrats de franchise encadrent la transaction. Fréquemment, une clause d’agrément permet au franchiseur de refuser certains acheteurs ; une clause de préemption peut lui donner le droit de racheter votre point de vente en priorité sur tout tiers ; des clauses de non-concurrence ou de non affiliation peuvent venir restreindre vos activités après avoir quitté le réseau. Réfléchissez bien et essayez de prévoir tous les cas de figure avant de signer.</p>
<h2 id="ne-restez-pas-seul-devant-votre-contrat" tabindex="-1">Ne restez pas seul devant votre contrat</h2>
<p>Comme pour tout projet de création d’entreprise, il est important de savoir s’entourer. N’hésitez pas à montrer les documents que vous recevez à des personnes compétentes. Il existe des <strong>cabinets d’avocats spécialisés dans la franchise</strong> qui pourront vous aider à mettre toutes les chances de votre côté avant la signature.</p>


Savoir déchiffrer un contrat de franchise

<p>Avec l’omniprésence du web 2.0, les internautes sont désormais habitués à lire les opinions de tout un chacun en matière de consommation. Nous avons tous l’habitude de nous renseigner en ligne avant d’effectuer un achat. Très souvent les sites marchands répondent à cette demande en invitant leurs clients à laisser un avis sur la page du produit qu’ils ont achetés. D’autres sites proposent de recueillir les avis concernant les restaurants, les hôtels, etc. tandis que les marques grandes et petites communiquent sur tous les réseaux sociaux. Cela est désormais clair pour tous : l’avenir appartient aux avis en ligne, et les secteurs de l’immobilier et des <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier">diagnostics immobiliers</a> y trouveront peut-être des avantages.</p>
<h2 id="un-metier-en-mal-de-credibilite" tabindex="-1">Un métier en mal de crédibilité</h2>
<p>Les sondages de popularité se suivent et se ressemblent : la profession d’agent immobilier est parmi les moins aimées des Français. Même <strong>la ministre</strong> du logement <strong>Cécile Duflot</strong> le déplorait en juin dernier sur France Inter, en expliquant le projet de loi destiné à mettre fin aux pratiques abusives. Si chacun est conscient que les responsables de cette mauvaise image, héritée des projets de reconstruction de l’après-guerre, représentent aujourd’hui une très petite minorité, c’est toute la profession qui en pâtit. D’après une étude Harris Interactive publiée au printemps, près de 80 % des Français n’accorderaient pas leur confiance aux professionnels de l’immobilier. Fatalité ? Incompréhension chronique ? Certains ont décidé de lutter contre cette mauvaise réputation.</p>
<h2 id="meilleursagents-note-les-agences" tabindex="-1">MeilleursAgents note les agences</h2>
<p>Tirant parti de sa forte présence en ligne, <strong>le réseau MeilleursAgents</strong> a décidé de faire ce que font tous les acteurs du commerce sur Internet : permettre aux internautes de noter ses prestations. Le site, qui avait déjà innové avec sa carte des prix de l’immobilier en France en temps réel, propose désormais aux clients de mettre publiquement en ligne leur avis sur les agences du réseau. Près de 5 000 avis sont déjà en ligne, assortis d’une note allant de zéro à cinq étoiles. Ces notes permettent ainsi de réaliser un palmarès des meilleurs agences comprenant le pourcentage de clients recommandant l’agence, les délais de vente moyens, les prix des biens vendus et leur nombre, etc.</p>
<p>Pour s’assurer de la véracité de ses commentaires, le site ne publie que les avis des clients qui ont rencontré les équipes de l’agence. <strong>Sébastien de Lafond, Président</strong> de MeilleursAgents.com, explique les raisons de cette innovation ainsi : “ <em>La décision de rendre publics les avis des clients sur nos agences partenaires, qu’ils soient positifs ou négatifs, va dans le sens de la transparence totale. Qu’il s’agisse d’une simple évaluation ou d’une transaction, à chaque étape du projet, nous permettons à nos clients de noter la qualité de service de nos agences partenaires. ”</em></p>
<p>Alors, une innovation à suivre ? Probablement. Comme le souligne <strong>monsieur de Lafond,</strong> “ <em>Nous avons aujourd’hui la conviction que la transparence - particulièrement sur Internet - est la stratégie la plus efficace et même la seule possible</em>. ”</p>


Les avis clients bientôt sur les annonces immobilières

<p>Le cabinet de recrutement Hudson publiait dans son baromètre mensuel un pronostic optimiste. D’après les experts immobiliers de cette société, 2013 pourrait être la dernière année de la stagnation du marché de l’immobilier. Les conditions sont désormais réunies pour une reprise, et nous sommes actuellement dans une période charnière après laquelle tout peut arriver. Lisez notre article pour en savoir plus sur ces prédictions.</p>
<h2 id="une-conjoncture-qui-s-eclaire" tabindex="-1">Une conjoncture qui s’éclaire</h2>
<p>Sur quoi se reposent les prévisions du cabinet Hudson ? Si le secteur du bâtiment est en berne avec pas moins de 13 800 postes supprimés en 2012, d’autres indicateurs permettent de se montrer plus optimiste. Par exemple, le premier trimestre 2013 a vu 20 % de créations d’emploi dans l’immobilier en plus par rapport à la même période l’année précédente. De même, les prises de commande ont également augmenté de 20 % par rapport au premier trimestre 2012. En effet, les promoteurs prévoyants profitent de cette période « pour engranger des réserves foncières pour prendre des parts de marché à horizon de 3 ans » d’après le rapport du cabinet. Les projets immobiliers d’envergure dans des villes comme Bordeaux, Toulouse ou Marseille vont ainsi provoquer <strong>la hausse du recrutement</strong>.</p>
<h2 id="le-retour-de-l-immobilier-commercial" tabindex="-1">Le retour de l’immobilier commercial</h2>
<p>Hudson a constaté un grand nombre de missions de recrutement pour des profils de directeurs de centres commerciaux dans les villes, les retail-parks et les directions générales. En couplant ces chiffres avec ceux concernant les directions immobilières, les investisseurs institutionnels étrangers, etc. il est raisonnable de considérer que l’immobilier du commerce et de la distribution a dépassé les difficultés rencontrées jusqu’en 2011. Les postes à pourvoir en période de crise sont les gestionnaires de copropriété et les gestionnaires locatifs, ainsi que les ingénieurs qui sont appelés à devenir chefs de projet ou à intégrer la promotion immobilière ou le logement social. On peut encore déduire de ces tendances une <strong>reprise probable du secteur de l’immobilier en 2014</strong>.</p>
<h2 id="quel-avenir-pour-2014-" tabindex="-1">Quel avenir pour 2014 ?</h2>
<p>Si l’attentisme est encore de rigueur chez les particuliers qui souhaitent accéder à l’immobilier, les taux d’intérêt n’ont jamais été aussi bas (de l’ordre de 3 % sur 20 ans). Les indicateurs semblent montrer que l’acheteur est prêt à bourse délier dans les six à douze mois pour réaliser ses projets. En dépit de l’inquiétude chronique liée à l’incertitude du marché de l’emploi et à des prix qui tardent à baisser, il est très probable que le marché se débloquera de lui-même dans l’année à venir. Une fois la reprise amorcée, les choses devraient s’améliorer d’elles-mêmes en prenant un élan d’autant plus rapide que les conditions idéales sont déjà presque en place.</p>
<p>D’après Laurent Derote, Directeur Immobilier &amp; Construction chez Hudson, même si les mois d’avril et mai se sont révélés moins fastes que le premier trimestre, « l’immobilier est une succession de ‘stop and go’ avec de fortes amplitudes. 2013 pourrait être la dernière année d’un cycle défavorable et 2014 une année de reprise. »</p>


une année de reprise

<p>Vous êtes prêt à vous lancer en franchise, mais vous n’avez pas encore franchi le pas ? Dans le secteur des diagnostics immobiliers comme partout ailleurs, vous devrez soigner votre candidature pour améliorer vos chances de devenir franchisé. En effet, les places sont rares et les appelés nombreux ! Notre équipe vous a concocté ces 4 conseils qui vous aideront à rejoindre le réseau de vos rêves.</p>
<h2 id="1-faites-une-liste-de-reseaux" tabindex="-1">1. Faites une liste de réseaux</h2>
<p>Dans le secteur des diagnostics immobiliers, <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>les réseaux de franchise</strong></a> ne manquent pas. Vous devrez donc opérer une sélection basée sur les critères qui vous importent. Les obligations financières bien sûr, mais aussi la taille du réseau : largement établi et susceptible de vous apporter une assistance conséquente ou au contraire de petite envergure et donc plus ambitieux et « familial » ? Vous vous intéresserez également aux emplacements disponibles : si l’enseigne ne peut vous proposer qu’une ville éloignée, serez-vous toujours partant ? Quand vous aurez réduit le nombre de franchiseurs à deux ou trois, terminez votre sélection en leur demandant la documentation adressée aux candidats. Le cas échéant, complétez vos informations en vous adressant à des franchisés de l’enseigne.</p>
<h2 id="2-calculez-votre-apport" tabindex="-1">2. Calculez votre apport</h2>
<p>La question financière est prépondérante dans la décision d’un franchiseur. Peu de patrons d’enseignes recrutent des candidats sans le sou. Les meilleures capacités du monde ne remplacent pas un pécule à investir. N’oubliez jamais que la franchise est une création d’entreprise, pas un emploi traditionnel. Pour votre information, sachez que l’apport personnel pour une <strong>franchise de diagnostics immobiliers</strong> se situe entre 6 000 et 50 000 euros.</p>
<h2 id="3-prenez-contact-avec-le-franchiseur" tabindex="-1">3. Prenez contact avec le franchiseur</h2>
<p>L’étape suivante consiste à vous manifester en temps que candidat. La plupart des franchises de diagnostics immobilier ont sur leur site internet un formulaire de <strong>candidature</strong>. Comme pour un emploi salarié, vous devrez joindre à vos réponses un CV et une lettre de motivation. Dans ces documents, sachez aller droit au but. Car dans la franchise pas plus qu’ailleurs, personne n’a le temps de lire des pages d’informations redondantes. Votre candidature doit faire passer le message suivant : vous avez les compétences et les qualités nécessaires pour <strong>devenir diagnostiqueur immobilier</strong> ; vous n’avez pas peur de travailler en équipe mais vous êtes indépendant dans l’âme ; vous disposez d’un apport personnel suffisant.</p>
<h2 id="4-preparez-votre-premier-entretien" tabindex="-1">4. Préparez votre premier entretien</h2>
<p>Si votre profil a intrigué l’enseigne, vous serez convié à rencontrer le responsable du développement. Comme pour un entretien d’emploi, il s’agit d’un premier contact ; chacun s’efforcera d’estimer le potentiel d’un éventuel partenariat. N’oubliez pas que vous êtes là pour vous vendre : soyez donc clair et précis et faites la preuve de votre motivation pour rejoindre le réseau. Cependant, si votre parcours professionnel et votre capacité financière seront passés au crible, ce rendez-vous sera aussi pour vous l’occasion de poser des questions concernant l’entreprise et le partenariat. Gardez vos yeux et vos oreilles grands ouverts : les méthodes du franchiseur en matière de sélection et de recrutement vous donneront une idée assez précise de sa façon de travailler au quotidien.</p>


Postuler au sein d’un réseau de franchise

<p>Pour qui souhaite ouvrir un bureau d’études spécialisé dans le diagnostic immobilier, la franchise est une solution intéressante. En effet, on bénéficie de l’appui et de l’expérience d’un franchiseur ainsi que de la réputation d’une enseigne connue du public. Les réseaux sont nombreux et variés et il peut être difficile de faire son choix. C’est pourquoi nous nous proposons de vous guider en vous présentant les plus intéressantes enseignes du secteur.</p>
<h2 id="o-diagnostics-une-franchise-jeune-et-dynamique" tabindex="-1">O²Diagnostics, une franchise jeune et dynamique</h2>
<p>Créée en 2008 et ouverte à la franchise en 2010, cette enseigne regroupe aujourd’hui 18 franchisés. Spécialisé dans les <strong>diagnostics d’efficacité et de performance énergétique</strong>, le réseau ambitionne de devenir l’interlocuteur privilégié en ce qui concerne le contrôle technique dans le bâtiment. Il se propose d’être à l’écoute de ses clients pour les conseiller et, le cas échéant, intervenir sous 24 ou 48 heures.</p>
<p>Les droits d’entrée sont de 7 000 € pour un apport personnel de 8 000 €. Pour les candidats qui n’ont pas d’expérience préalable dans le secteur du bâtiment, la reconversion est prise en compte par la formation O².</p>
<h2 id="agenda-le-veteran-du-diagnostic" tabindex="-1">Agenda, le vétéran du diagnostic</h2>
<p>Avec un réseau de plus de 200 cabinets en France comme Outre-mer, <a href="/franchise/agenda-diagnostics"><strong>Agenda</strong></a> est un réseau qui pèse son poids dans le secteur du <strong>diagnostic immobilier</strong>. Il propose de réaliser tous les diagnostics requis par les lois récentes (amiante, plomb, termites…) ainsi que les expertises immobilières : métrage loi Carrez, constat Robien, état des lieux, prêt à taux zéro, etc.</p>
<p>Avec 50 000 € d’apport personnel, dont 22 500 € de droits d’entrée, Agenda est une franchise onéreuse, mais il faut noter qu’elle ne demande pas de royalties.</p>
<h2 id="ode-diagnostic-un-nouveau-dans-le-monde-de-la-franchise" tabindex="-1">ODE Diagnostic, un nouveau dans le monde de la franchise</h2>
<p>Si ce réseau ne s’est lancé dans l’aventure franchisée que cette année, il n’en est pas pour autant à ses débuts. Créé en 2001, ODE Diagnostic propose une solution clé en mains à ses franchisés. Pour 20 000 € de d’apport personnel (dont 12 500 € de droits d’entrée), l’enseigne offre l’exclusivité territoriale, une formation initiale et continue, des outils informatiques, et surtout, dix ans d’expérience du diagnostic immobilier. L’ambition d**'ODE Diagnostic** est d’accueillir 50 franchisés dans les deux ans à venir.</p>
<h2 id="diagamter-plus-de-300-collaborateurs" tabindex="-1">Diagamter, plus de 300 collaborateurs</h2>
<p>Créé en 1997, <a href="/franchise/diagamter"><strong>le réseau Diagamter</strong></a> s’est ouvert à la franchise dès 1999. Avec 16 %% du marché du diagnostic immobilier, il compte aujourd’hui pas moins de 110 cabinets. Au-delà du diagnostic, cette enseigne s’est diversifiée pour se placer sur les marchés du contrôle bâtiment et des services aux entreprises. Les franchisés qui le rejoignent ont ainsi l’option de multiplier leurs activités. Outre les contreparties habituelles, la tête de réseau se targue de savoir anticiper mieux que quiconque les évolutions du marché. Le réseau Diagamter demande 10 000 € d’apport personnel et 17 000 € de droits d’entrée.</p>


Découvrir la franchise de diagnostic immobilier

<p>Le métier de diagnostiqueur immobilier a de l’avenir, et plus particulièrement en franchise. Cette profession et l’idée de la franchise vous tentent ? Point sur les opportunités du secteur et sur les étapes nécessaires à l’ouverture d’une franchise.</p>
<h2 id="des-opportunites-a-saisir-dans-le-secteur" tabindex="-1">Des opportunités à saisir dans le secteur</h2>
<p>Lors de la vente ou de la location de logements, l’établissement de certains diagnostics est obligatoire. Par exemple, depuis le 1er janvier 2011, toutes les annonces immobilières doivent être accompagnées d’un diagnostic de performance énergétique (DPE) qui permet d’avoir une estimation de la consommation énergétique du logement grâce à la lettre qui a été attribuée (de A à G, A correspondant à un logement qui consomme très peu d’énergie, et G correspondant à un logement particulièrement gourmand à ce niveau-là). Il faut savoir que les diagnostics obligatoires ne peuvent être établis que par des professionnels autorisés à réaliser ce genre d’analyses, à savoir des <strong>diagnostiqueurs immobiliers</strong>. Ces derniers se rendent ainsi sur les lieux et procèdent à des études leur permettant d’établir leur diagnostic. Bien entendu, les analyses sont différentes s’il s’agit d’un DPE, d’un ERNT (état des risques naturels et technologiques), d’un diagnostic plomb, etc.<br>
Grâce aux obligations légales relatives aux diagnostics immobiliers, le travail ne manque pas dans le secteur.</p>
<h2 id="les-etapes-pour-devenir-franchise" tabindex="-1">Les étapes pour devenir franchisé</h2>
<p>La première chose à faire pour <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>devenir diagnostiqueur immobilier en franchise</strong></a> est de bien se renseigner sur tous les réseaux qui existent et de comparer un maximum d’éléments : redevances forfaitaires, droits d’entrée, formations, etc. Vous devez aussi vous intéresser de près aux services proposés par l’enseigne. En effet, étant donné que l’activité importante des diagnostiqueurs immobiliers est surtout liée à des obligations légales, bon nombre d’entrepreneurs ont souhaité profiter de ce créneau. Aujourd’hui, les acteurs sont donc nombreux sur le marché, la concurrence est élevée et certains n’hésitent pas à casser les prix pour se démarquer (surtout en ce qui concerne le DPE). Vous devez donc vous assurer que l’enseigne que vous choisirez ne propose pas uniquement des diagnostics de performance énergétique mais qu’elle propose au contraire des activités variées : diagnostic plomb, gaz, termites, etc., afin de vous assurer des compléments de revenus. Et c’est également sur cette problématique de concurrence élevée que la franchise se montre particulièrement intéressante. En effet, grâce à la notoriété de l’enseigne, vos clients potentiels viendront plus facilement vers vous, d’autant plus que dans le secteur, la qualité du travail est souvent remise en cause. En choisissant la franchise, vous vous protégez donc un peu de cette mauvaise image que les Français ont des diagnostiqueurs immobiliers.<br>
<a href="/franchise/diagamter">Diagamter</a>, <a href="/franchise/activ-expertise">Activ’expertise</a>, O2 Diagnostic, <a href="/franchise/agenda-diagnostics">Agenda</a>, etc., vous avez le choix, mais ne vous précipitez pas. De plus, avant de choisir votre enseigne, il est important que vous définissiez votre budget en évaluant vos capacités d’emprunt auprès de banques ou autres investisseurs.<br>
Enfin, pour vous installer, vous allez également devoir choisir votre emplacement, aménager vos locaux, embaucher du personnel, etc. Mais heureusement, à ce niveau-là vous pourrez compter sur votre franchiseur qui vous accompagnera durant toutes ces démarches. La franchise a donc plus d’un atout pour vous séduire !</p>


Devenir diagnostiqueur immobilier en franchise

<p>Si le terme BBC devient de plus en plus courant dans le vocabulaire de la construction, il commence à s’intégrer doucement dans celui de la rénovation. Découvrez en plus sur la rénovation permettant d’atteindre le label BBC pour les anciens logements.</p>
<h2 id="qu-est-ce-qu-une-maison-bbc-" tabindex="-1">Qu’est-ce qu’une maison BBC ?</h2>
<p>Tout d’abord, si vous ne le savez pas encore, BBC signifie Bâtiment de Basse Consommation. Une maison BBC est donc un logement qui a été construit de telle manière qu’il consomme un minimum d’énergie. Ce type de maison utilise donc moins d’énergie qu’une maison traditionnelle pour être chauffé par exemple. Les maisons BBC sont ainsi construites pour répondre à des problématiques environnementales mais également économiques. Moins d’énergie implique en effet moins de pollution et en même temps moins de dépenses de la part du ménage.</p>
<h2 id="du-travail-pour-les-diagnostiqueurs-immobiliers-franchises" tabindex="-1">Du travail pour les diagnostiqueurs immobiliers franchisés</h2>
<p>Si les DPE (Diagnostic de Performance Energétique) sont la plupart du temps sollicités dans le cadre de transactions immobilières, ils sont également indispensables pour les bâtiments qui souhaitent être rénovés selon les normes BBC. En effet, de plus en plus de personnes sont sensibles au développement durable et souhaitent diminuer la consommation de leur logement. Une aubaine pour les professionnels travaillant dans le secteur des <strong>diagnostics immobiliers</strong> qui vont avoir du pain sur la planche.<br>
Mais étant donné que le métier suscite beaucoup de débats et inspire peu confiance, il peut être judicieux pour les nouveaux entrants de se tourner vers <strong>un système de franchise</strong>. En effet, grâce à une enseigne connue vous aurez plus de crédibilité et aurez moins de mal à démarrer votre activité. Et niveau <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>franchises spécialisées en diagnostics immobiliers</strong></a>, vous avez le choix : Ode Diagnostic, Diagamter, Arliane, Activ’expertise, etc. Il vous suffit seulement de trouver l’enseigne qui vous correspond le mieux.</p>
<h2 id="le-label-bbc-renovation-2009" tabindex="-1">Le label BBC Rénovation 2009</h2>
<p>Si les constructions neuves peuvent être labellisées BBC, il n’y a pas de raisons que les logements rénovés n’aient pas leur propre label. Ainsi, si la rénovation réalisée en vue de diminuer la consommation d’énergie permet d’atteindre les résultats exigés (à savoir une consommation située entre 64 et 120 kwh par m² et par an), la maison obtiendra son label BBC Rénovation 2009.</p>
<h2 id="comment-reussir-une-renovation-pour-etre-labellise-bbc-2009-" tabindex="-1">Comment réussir une rénovation pour être labellisé BBC 2009 ?</h2>
<p>Comme on l’a vu, pour obtenir le label BBC Rénovation 2009 il faut réussir à faire diminuer la consommation en énergie du logement. Et pour cela il faut passer par quelques travaux. Parmi ceux-ci on peut citer l’isolation et l’étanchéité des sols, des murs et de la toiture, l’installation d’un nouveau type de chauffage, le remplacement des ouvertures par des fenêtres et baies vitrées double vitrage, le remplacement de certains vieux équipements, l’installation de panneaux photovoltaïque (étant donné que bientôt la production d’énergie pourra être déduite de la consommation pour les diagnostics immobiliers), etc. Et si les travaux de rénovation permettant de respecter les normes BBC peuvent être importants, il ne faut pas oublier qu’il est possible de profiter de nombreuses aides et crédits d’impôts qui feront diminuer la facture.</p>


Les rénovations BBC, un nouveau créneau à prendre

<p>Ces temps-ci, on entend beaucoup parler des diagnostiqueurs immobiliers. Plutôt en mal qu’en bien d’ailleurs. Mais avec l’arrivée de l’UNDI, les choses pourraient bien revenir à leur place. Qu’est-ce qui fait débat avec cette profession et comment l’Union Nationale des Diagnostiqueurs Immobiliers va-t-elle intervenir ?</p>
<h2 id="qu-est-ce-qui-est-reproche-aux-diagnostiqueurs-immobiliers-" tabindex="-1">Qu’est-ce qui est reproché aux diagnostiqueurs immobiliers ?</h2>
<p>Quand on vend ou loue un bien immobilier, qu’il s’agisse d’une maison ou d’un appartement, il est obligatoire de pratiquer ce que l’on appelle un <strong>diagnostic de performances énergétiques (DPE)</strong>. Et pour cela, il n’y a pas d’autre choix que de faire appel à un diagnostiqueur immobilier. Cependant il s’avère qu’en fonction du professionnel qui intervient, les résultats peuvent être très variables. Un constat qui n’est pas si étonnant que cela quand on sait que n’importe qui peut devenir diagnostiqueur étant donné qu’il suffit de suivre la formation (et de la payer aux formateurs et vendeurs de matériels utilisés dans le cadre de diagnostics immobiliers bien sûr) pour être automatiquement certifié. Pour autant, certains professionnels exerçant ce métier sont véritablement attachés à bien faire leur travail, bien que le secteur des diagnostics immobiliers dégage une certaine pression commerciale qui n’est pas vraiment favorable à un travail soigné.</p>
<h2 id="qu-est-ce-que-l-undi-" tabindex="-1">Qu’est-ce que l’UNDI ?</h2>
<p>L’UNDI (l’Union Nationale des Diagnostiqueurs Immobiliers) a vu le jour en 2012 et a réalisé sa première assemblée très récemment, le 12 janvier 2013. Celle-ci lui a notamment permis d’élire le président de son Conseil d’administration qui est Pierre-Yves Sachot.<br>
L’UNDI est née grâce à la volonté des diagnostiqueurs immobiliers de se faire entendre et reconnaître. Et bien que plusieurs mouvements aient été initiés, aucun n’avait jusqu’à présent trouvé de légitimité à leurs yeux. <strong>L’Union Nationale des Diagnostiqueurs Immobiliers</strong> est donc un organisme indépendant qui a été créé par des personnes du métier. Les buts de ce syndicat ? Faire entendre la voix des diagnostiqueurs immobiliers. Ainsi, l’union espère bien revaloriser et faire reconnaître ce métier, tout en défendant les intérêts des professionnels du secteur.</p>
<h2 id="les-nouveautes-2013" tabindex="-1">Les nouveautés 2013</h2>
<p>Etant donné que les résultats des diagnostics immobiliers ne semblaient pas satisfaisants, de nouvelles mesures ont été prévues pour complexifier les méthodes de calcul. Cependant l’UNDI ne semble pas tout à fait d’accord avec ces nouvelles pratiques car selon elle le problème ne venait pas des logiciels utilisés mais plutôt d’un manque de contrôle des compétences des diagnostiqueurs au moment de leur formation. D’ailleurs elle pense que cela pourrait être néfaste pour le métier car un diagnostic plus complexe implique un temps de travail plus élevé. Les diagnostiqueurs vont donc être amenés à revoir leurs tarifs à la hausse, sauf s’ils préfèrent soigner un peu moins leur travail pour aller plus vite et rester compétitifs…<br>
Autre point sur lequel cette union souhaite avancer cette année : la participation des diagnostiqueurs à l’écriture des normes relatives aux diagnostics. Un Ordre professionnel est même envisagé afin d’encadrer les tarifs et favoriser une autorégulation. Mais pour l’instant, cela semble encore difficile à mettre en place.</p>
<p>Si vous envisagiez d’<a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>ouvrir une franchise dans le secteur des diagnostics immobiliers</strong></a>, tout n’est pas perdu pour vous. Grâce à l’UNDI, le métier de diagnostiqueur immobilier pourrait bien être revalorisé. De plus, l’Union envisage de mettre en avant d’autres types de diagnostics immobiliers (amiante, plomb, etc.) pour les biens en locations. Vous devriez donc avoir du travail !</p>


Création de l’UNDI, l’Union Nationale des Diagnostiqueurs Immobiliers

<p>Les <strong>diagnostics immobiliers</strong>, obligatoires pour vendre ou louer un bien immobilier, ne semblent pas mettre tout le monde d’accord. Découvrez ici les failles de ces diagnostics.</p>
<h2 id="les-diagnostics-immobiliers-sont-obligatoires" tabindex="-1">Les diagnostics immobiliers sont obligatoires</h2>
<p>Quand une personne souhaite vendre ou mettre à la location un logement, elle est obligée de faire effectuer certains diagnostics pour procéder à la transaction. En effet, l’acheteur doit acheter ou louer en toute connaissance de cause et le bilan est là pour l’éclairer. Les diagnostics obligatoires ne sont pas les mêmes pour tous les logements puisque certains ne doivent être effectués que sous certaines conditions (logement ancien ou situé dans une zone spécifique par exemple). On peut en citer quelques-uns :</p>
<ul>
<li>Le DPE (diagnostic de performance énergétique) ;</li>
<li>L’ERNT (état des risques naturels et technologiques) ;</li>
<li>Le CREP (constat de risque d’exposition au plomb).</li>
</ul>
<p>Mais si ces diagnostics ont pour but d’évaluer l’état d’un bien immobilier et d’aider l’acheteur dans sa décision d’achat, ceux-ci possèdent quelques limites.</p>
<h2 id="la-fiabilite-du-dpe-est-remise-en-cause" tabindex="-1">La fiabilité du DPE est remise en cause</h2>
<p>Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est obligatoire pour tout logement devant être vendu ou loué. Les analyses effectuées ont pour but de classer l’habitation dans une grille grâce à une lettre (de A à G) qui permet d’identifier la consommation énergétique du logement grâce à son isolation notamment. Seulement, les analyses menées pour arriver au bilan sont parfois douteuses. <strong>L’UFC Que Choisir a même réussi à remettre en cause la fiabilité du DPE</strong> en faisant appel à plusieurs professionnels du secteur et en leur demandant d’établir un diagnostic pour plusieurs logements. Et le résultat est sans appel : la classification varie considérablement (plusieurs lettres d’écart pour une même maison) et <strong>les estimations de consommation peuvent doubler d’un professionnel à l’autre</strong>.</p>
<h2 id="les-diagnostiqueurs-sont-ils-vraiment-rigoureux-" tabindex="-1">Les diagnostiqueurs sont-ils vraiment rigoureux ?</h2>
<p>Plusieurs explications sont possibles pour justifier les divergences que l’on peut rencontrer entre plusieurs professionnels. Tout d’abord, on peut se demander tout simplement si les diagnostiqueurs eux-mêmes font bien leur travail. En effet, <strong>les résultats dépendent de la rigueur des analyses</strong>. Et il faut savoir qu’en cas de résultats erronés les diagnostiqueurs ne sont pas sanctionnés. Ceux-ci ne seraient donc pas assez précis dans leur travail ? Certains peut-être, mais la faute ne doit pas seulement être jetée sur eux car il semblerait qu’en fonction des <strong>logiciels utilisés</strong>, les mêmes données rentrées ne donneraient pas les mêmes résultats. Pour avoir des résultats plus unifiés l’effort devrait peut-être être fait à ce niveau.</p>
<p>De plus, il faut savoir que les failles liées aux diagnostics immobiliers obligatoires devraient en partie être comblées <strong>grâce à une réforme du DPE</strong> qui prendra effet dès le mois d’avril 2013. Une occasion pour se lancer dans la <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>franchise en diagnostic immobilier</strong></a> ? Activ’expertise, Agenda, D.Pro, <a href="/franchise/diagamter"><strong>Diagamter</strong></a>, <strong>O2 Diagnostics</strong>, etc., vous avez le choix !</p>


Que reproche-t-on aux diagnostics immobiliers ? Quelles sont ses failles ?

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<p>Selon les conclusions de l’étude sur le marché des diagnostics immobiliers menée par Xerfi, les diagnostiqueurs immobiliers sont à un tournant de leur histoire. Ce marché déjà orienté à la baisse en 2012 devrait perdre encore du terrain en 2013 avec une baisse du chiffre d’affaires estimée à - 4 %.</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th></th>
<th>Fin novembre dernier,<a href="https://www.xerfi.com/"> le spécialiste des études économiques sectorielles</a>, Xerfi, publiait les résultats d’une vaste enquête intitulée « Le marché des diagnostics immobiliers – Perspectives à l’horizon 2013 – Enjeux et facteurs de mutation – Analyse des performances financières ». Au travers de cette étude, Xerfi dresse le portrait d’un secteur en pleine mutation. « Alors que la performance énergétique est au centre des préoccupations, plusieurs dangers menacent l’activité des diagnostiqueurs : remise en cause de leur légitimité, durcissement des conditions d’exercice… » Autrement dit, le secteur du diagnostic immobilier, largement développé en franchise, vit actuellement un tournant dans son histoire jusqu’alors largement orientée vers un développement rapide et continu.  Et les perspectives pour les mois à venir sont peu réjouissantes selon Xerfi, qui estime que « le chiffre d’affaires de la profession baissera de 4 % en 2013. »</th>
</tr>
</thead>
</table>
<p>Les raisons d’un développement en berne</p>
<p>Selon Xerfi, trois principaux obstacles paralysent l’activité du secteur du diagnostic immobilier. Le premier, conjoncturel, tient au ralentissement du marché immobilier. « La morosité persistante de l’immobilier impacte directement les performances des diagnostiqueurs. » Et de fait, avec 85 % du chiffre d’affaires réalisés sur la base des diagnostics obligatoires lors d’une mise en vente ou en location, la moindre fluctuation des niveaux de transactions impacte directement le CA des diagnostiqueurs. Sachant qu’en 2013, « les ventes de logements anciens continueront à baisser (- 7 %) » le marché du diagnostic immobilier devra accuser le contre-coup. Et même si depuis le 1er janvier 2013, les logements neufs soumis à la nouvelle réglementation de la RT 2012 représentent une « véritable opportunité pour les acteurs », selon Xerfi, ils « ne tiendront pas leurs promesses du fait du blocage de la demande ». Le deuxième obstacle de taille est d’ordre concurrentiel. « Les prix des diagnostiqueurs immobiliers n’ont cessé de diminuer depuis quelques années. »<br>
Et de fait, face à la généralisation des affichages obligatoires, l’offre s’est banalisée et la pression à la baisse sur les tarifs s’est faite de plus en plus forte avec la montée en charge du nombre de professionnels croissant sur le marché. Le troisième obstacle à la profession est conflictuel et réglementaire. En effet, l’image et la fiabilité de la profession ont été écornées ces derniers mois dans plusieurs médias qui « ont mis en évidence le manque de fiabilité des diagnostics de performance énergétique ». Ce mauvais coup de pub a entrainé un durcissement des conditions d’accès ou de maintien à la profession. Depuis 2012 en effet, une recertification des compétences est nécessaire pour exercer la profession de diagnostiqueur immobilier.</p>
<p>Les réseaux de franchise s’en sortent mieux</p>
<p>Si tout le secteur est clairement impacté par la baisse de l’activité immobilière, les <a href="https://www.franchise-habitat.fr/rubrique-65-diagnostics-immobiliers.html">réseaux en franchise en diagnostics immobiliers</a> s’en sortent mieux que les indépendants. Pourquoi ? En fait, les réseaux se sont d’ores et déjà engagés dans des actions concrètes pour diversifier leurs sources de revenus. Et en effet, comme le souligne Xerfi, les relais de croissance existent sur le marché si tant est que l’activité s’affranchisse de sa « dépendance au marché immobilier ». L’idée est bien de diversifier les activités « au-delà du simple diagnostic DPE dans la vente ou la location de logements ». Et les nouvelles opportunités sont nombreuses notamment « dans le bâtiment collectif et non résidentiel » puisqu’en effet, « la règlementation oblige par exemple la réalisation d’un DPE dans les centres commerciaux depuis juillet 2012 pour la vente ou la location et les copropriétés de moins de 50 lots doivent effectuer un DPE collectif d’ici 2017 ». Les réseaux, mieux structurés que les indépendants, sont ainsi à même de répondre à ces nouveaux enjeux en développant des offres élargies « vers le tertiaire pour les opérations avant travaux ou démolition, avec les diagnostics déchets, repérage amiante ou plomb, etc… »<br>
De plus, l’entrée en vigueur de la RT 2012 ouvre aussi des opportunités aux réseaux qui profitent désormais du volant d’affaires de l’attestation finale de prise en compte ou dans les tests d’infiltrométrie. « Ces derniers peuvent leur ouvrir les portes du marché de la rénovation énergétique, qui ne représente jusque-là que 2 % de leur chiffre d’affaires. » Toutes ces nouvelles pistes profitent essentiellement aux réseaux puisque, comme le souligne Xerfi, « diversifier ses revenus suppose des investissements conséquents de la part des opérateurs, en plus de la connaissance du bâtiment et de l’expérience des relations BtoB ».</p>
<p>Sachant que de plus, le processus de recertification est un frein supplémentaire à l’activité de beaucoup de petits diagnostiqueurs « bon nombre d’acteurs de petite taille risquent de sortir du marché à court terme, réduisant ainsi l’atomisation du secteur et renforçant de facto la place des leaders du secteur ».</p>
<p>Les réseaux à suivre en franchise</p>
<p><strong>Activ’Expertise</strong> (16 franchisés, apport personnel 10 000 €) : Lancé en franchise en 2010, ce réseau propose un concept de diagnostiqueurs immobiliers, appuyant son développement sur ses 13 années d’expérience. Après deux ans d’activité, les diagnostiqueurs Activ’Entreprise peuvent réaliser entre 100 000 et 120 000€ de chiffre d’affaires.</p>
<p><strong>Agenda</strong> (200 franchisés, apport personnel 50 000 €) : Lancé en franchise en 1994, Agenda est aujourd’hui le leader sur le marché du diagnostic immobilier. Fort de 200 agences, ce réseau est quasi au complet sur la France.</p>
<p><strong>Alliance Sud Expertise</strong> (27 franchisés, apport personnel 15 000 €) : Lancé en franchise en 2007, le réseau ASE est spécialiste du Diagnostic immobilier depuis bientôt 10 ans. Reconnu Réseau d’Or par l’Indicateur de la Franchise en 2012, les franchisés ASE bénéficient d’une formation initiale de deux mois ainsi que de nombreuses formations continues pour s’adapter aux évolutions du métier.</p>
<p><strong>Arliane Diagnostic Immobilier</strong> (27 franchisés, apport personnel 20 000 €) : Lancé en licence de marque en 2010, Arliane Diagnostic recrute sur toute la France pour compléter ses équipes. Les profils recherchés sont essentiellement commerciaux et technico-commerciaux. Arliane Diagnostic Immobilier dispose de son centre de formation intégré, proposant une formation initiale de 42 jours.</p>
<p><strong>D.Pro</strong> (6 franchisés, apport personnel 6 000 €) : Lancé en franchise en 2011, D.Pro recrute des franchisés dynamiques, organisés et rigoureux, faisant preuve d’une réelle autonomie. L’enseigne, qui dispose de plus de vingt ans d’expérience, propose à ses franchisés une formation de 5 jours (à l’entrée dans le réseau), une formation logiciel et une formation diagnostiqueurs immobiliers.</p>
<p><strong>Diagamter</strong> (110 franchisés, apport personnel 10 000 €) : Lancé en franchise en 1999, Diagamter est un poids lourd du secteur du diagnostic immobilier. Le réseau réalise plus de 100.000 diagnostics immobiliers par an, grâce à 110 cabinets et 300 collaborateurs. Notre réseau a connu la croissance la plus rapide du marché.</p>
<p><strong>Ode Diagnostic</strong> (1 franchisé, apport personnel 20 000 €) : Lancé en franchise en 2012, Ode Diagnostic est un acteur reconnu sur le marché du diagnostic immobilier et de la formation (11 ans d’expérience dans le diagnostic immobilier).</p>
<p><em>Dominique André-Chaigneau, Franchise Diagnostics immobiliers©</em></p>


Le secteur du diagnostic immobilier dans la tourmente ?

<p>De plus en plus d’acheteurs et notamment de primo-accédants sont sensibles aux matériaux durables et à l’isolation thermique. Est-ce une considération environnementale ou un souci de porte-monnaie ? Ce qui est intéressant c’est que les <strong>Diagnostics de Performances Energétiques</strong> viennent appuyer cette tendance. Pour la construction de maisons par exemple, le maître d’ouvrage se doit de faire réaliser un DPE au plus tard au moment de l’acquisition de la propriété. Aussi depuis début 2011 il faut savoir que l’affichage des bilans DPE est obligatoire sur les annonces immobilières. Autant d’indications positives pour les <strong>franchises de bâtiments et de rénovation</strong> de bâtiments.</p>
<h2 id="la-nouvelle-methode-de-calcul" tabindex="-1">La nouvelle méthode de calcul</h2>
<p>Une <strong>nouvelle méthode de calcul pour les DPE est entrée en vigueur officiellement le 10 novembre</strong>. Applicable au 1er janvier 2013, cette méthode est plus lisible et offre plus de transparence aux particuliers. Des logiciels validés par le ministère de l’Ecologie permettront une évaluation plus précise des conclusions des bilans, et devraient apporter plus de satisfaction aux utilisateurs de cette méthode. S’inscrivant dans le cadre de la politique énergétique européenne, les Diagnostics de Performances Energétiques concernent le secteur du bâtiment, du logement, des équipements de chauffage, des installations d’eau chaude, de refroidissement et de ventilation. Tous ces secteurs entrent en ligne de compte de la plupart des produits immobiliers mis à disposition sur le marché locatif ou de la vente. Mais attention, il est recommandé de ne pas baser son activité exclusivement sur ces diagnostics, dont la fiabilité en 2011 et 2012 a été largement contredite par une importante association de défense des consommateurs.</p>
<h2 id="les-diagnostics-obligatoires" tabindex="-1">Les diagnostics obligatoires</h2>
<p>Un vendeur doit obligatoirement remettre à son acquéreur un diagnostic de performances énergétiques, et ce lors de la signature du compromis de vente. Aussi, il est obligatoire depuis 2011 de mentionner les résultats de ces bilans à l’intérieur de l’annonce de la vente, qu’il s’agisse de la vente d’un logement neuf ou ancien. Les diagnostics de performances énergétiques obligatoires doivent répondre à 3 critères :</p>
<ul>
<li>La consommation annuelle énergétique exprimée en kWh et en euros ;</li>
<li>La consommation d’énergie par mètre carré et par an et en émission de gaz à effets de serre par mètre carré et par an.</li>
<li>Un descriptif des données d’isolation et de constitution des murs, de la toiture, des fenêtres, de la chaudière, etc</li>
</ul>
<h2 id="une-proposition-d-ameliorations-et-des-recommandations" tabindex="-1">Une proposition d’améliorations et des recommandations</h2>
<p>Un DPE est valable dix ans et se révèlera comme un élément déterminant pour un propriétaire. Le futur acquérant cherchera de son côté à le doubler d’un devis d’un spécialiste. Il faut signaler que <strong>cette nouvelle méthode vise à</strong> <strong>valider véritablement les conclusions des bilans</strong>, et devrait se présenter de manière plus convaincante que la précédente. Une liste certifiée par le ministère de l’écologie valide le travail des quelques 6000 professionnels attribuant ces DPE. Enfin le coût d’un tel diagnostic varie selon la taille du logement concerné, et il se situe généralement dans une fourchette de prix allant de 90 à 130 euros. Aussi, les devis gratuits sont d’usage dans ce secteur.</p>


Une nouvelle méthode de calcul pour les Diagnostics de Performances Energétiques

<p><strong>Devenir franchisé</strong>, c’est une manière de <strong>devenir son propre patron en profitant d’un bon coup de pouce</strong>. Ces aspects vous ont peut-être séduit. Mais êtes-vous certain de connaître suffisamment le monde de la franchise avant de vous lancer ? Découvrez ici les points primordiaux à savoir avant d’envisager l’ouverture d’une<a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-tout-savoir-franchise"> franchise</a>.</p>
<h2 id="qu-est-ce-que-la-franchise-" tabindex="-1">Qu’est-ce que la franchise ?</h2>
<p>Et oui, il s’agit d’une question qui peut paraître stupide, et pourtant il est primordial de définir les limites du terme « franchise » pour mieux comprendre tout ce qui en découle. Une franchise correspond en fait à un contrat qui lie le franchisé, vous, à un franchiseur, l’enseigne que vous aurez choisie. Vous travaillez donc en <strong>collaboration avec le franchiseur</strong> mais vous êtes bel et bien une entreprise indépendante. Choisir la franchise plutôt que le commerce indépendant, c’est surtout <strong>profiter de la notoriété d’une marque</strong>, vendre ses produits à travers un concept qui fonctionne et bénéficier du savoir-faire d’une enseigne qui a de l’expérience et qui a su percer sur son marché.</p>
<h2 id="le-financement" tabindex="-1">Le financement</h2>
<p>Au niveau du financement, une franchise ça fonctionne un peu de la même manière qu’une entreprise indépendante : <strong>il faut avoir des capitaux propres</strong> et <strong>trouver d’autres sources de capitaux</strong> grâce à des emprunts bancaires et à diverses aides. Mais la franchise, même à ce niveau-là peut être un atout puisqu’avec le soutien de votre franchiseur et les aides spécifiquement prévues pour les futurs franchiseurs, vous pouvez atteindre plus rapidement une importante capacité de financement. La franchise est même accessible à des personnes ayant peu de moyens puisqu’il existe certains types de contrats, comme la franchise participative par exemple, qui ouvrent une partie du capital au franchiseur.</p>
<h2 id="les-differents-types-de-redevances" tabindex="-1">Les différents types de redevances</h2>
<p>Profiter de la notoriété et du concept d’une enseigne peut sérieusement booster un point de vente à son ouverture. Mais malheureusement, le franchiseur ne vous donne pas droit à ces avantages gratuitement. Pour en profiter, il va falloir débourser un peu d’argent. En général il y a deux types de redevances qui doivent être versées au franchiseur :</p>
<ul>
<li><strong>Le droit d’entrée</strong>, aussi appelé redevance initiale forfaitaire, qui ne sert pas à financer le point de vente mais qui est plutôt lié aux droits d’exploitation de l’enseigne et à la transmission du savoir-faire ;</li>
<li><strong>Les redevances annuelles fixes</strong> ou calculées sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires, qui correspondent aux royalties et aux redevances publicitaires.</li>
</ul>
<h2 id="les-obligations-du-franchiseur" tabindex="-1">Les obligations du franchiseur</h2>
<p>Bien entendu, <strong>toutes les redevances versées au franchiseur ne servent pas uniquement de droit d’utilisation de l’enseigne</strong>. Le franchiseur a en effet bien d’autres responsabilités. Avant même que vous ouvriez votre point de vente sous franchise, il est là pour vous aiguiller dans le choix de votre emplacement, dans l’aménagement de vos locaux, dans le recrutement de votre personnel, etc. Il a également pour obligation de vous former à son métier, de vous transmettre son savoir-faire et de vous faire profiter des techniques qu’il a mises en place comme ses techniques commerciales, ses outils de gestion de stocks, etc. Enfin, pendant toute la durée du contrat, il se doit de vous soutenir et de vous faire profiter de toutes les évolutions du réseau.</p>


Ce qu’il faut savoir avant de se lancer dans la franchise

<p>Vous venez de <strong><a href="https://www.trouver-une-franchise.com/">trouver une franchise</a></strong> ? Quand on se prépare à se lancer en <strong>franchise</strong>, il n’est pas facile de chiffrer les coûts liés à l’<strong><a href="/">ouverture d’un point de vente franchisé</a></strong>. Quel apport personnel faut il réunir, quel type de prêt demander pour pouvoir devenir un des partenaires d’un <strong>franchiseur</strong> ? Pour vous aider, nous faisons une estimation dans l’article qui suit.</p>
<h2 id="les-couts-initiaux" tabindex="-1">Les coûts initiaux</h2>
<p>Le plus souvent, les enseignes demandent une caution (ou dépôt) pour matérialiser l’intérêt du candidat. Cette somme, souvent située aux alentours de 1000 euros, n’est pas toujours remboursable si aucun contrat n’est signé. En revanche, elle est en général déduite des droits d’entrée si le partenariat se fait.</p>
<p>Les droits d’entrée sont versés en échange de l’usage de la marque et du savoir faire qui matérialise le concept. Les coûts sont très variables, mais on estime qu’ils sont en moyenne de 20 000 euros.</p>
<p>Le capital de départ varie grandement en fonction du secteur d’activité et du modèle, bien entendu, mais la dépense médiane se situe autour de 50 000 euros.</p>
<p>Enfin, l’investissement total regroupe tout ce qui concerne le local : bail et caution, travaux d’aménagement et de mise en conformité (à la fois avec les normes en vigueur et avec la charte graphique de l’enseigne), achat du matériel et du stock éventuel, coût du recrutement et de la formation du personnel, etc. Cette somme avoisine en général les 250 000 euros.</p>
<h2 id="les-couts-sur-la-duree" tabindex="-1">Les coûts sur la durée</h2>
<p>Aux dépenses initiales viennent s’additionner tous les coûts payables selon des échéances mensuelles, bimestrielles, trimestrielles ou annuelles. Les redevances payables au franchiseur sont soit fixes, soit fonction du chiffre d’affaires. À cela s’ajoutent les frais de publicité et de communication, et parfois la formation continue. Bien entendu, toutes les dépenses courantes d’un commerce sont à envisager aussi.</p>


Quelles sont les dépenses pour ouvrir une franchise ?

<p>Que faut il à un entrepreneur qui a rencontré le succès avec son concept pour **devenir franchiseur ? Le défi est de taille, et le pas vers la <strong>franchise</strong> n’est pas forcément aisé à franchir. Cependant, avec de bonnes bases, une formule solide et les bons <strong>franchisés</strong>, il est possible de transformer une entreprise à succès en réseau prometteur.</p>
<h2 id="1-une-strategie-gagnant-gagnant" tabindex="-1">1. Une stratégie gagnant – gagnant</h2>
<p><strong>La franchise est une des meilleures stratégies de développement qu’une entreprise puisse envisager</strong>. En s’appuyant sur les compétences, le dynamisme et les finances d’entrepreneurs partenaires (les franchisés) une marque peut rapidement pénétrer le marché et s’étendre sur les territoires qu’elle vise. Les franchisés, de leur côté, bénéficient de l’assistance d’un réseau, d’une marque commune et d’un concept qui a fait ses preuves.</p>
<h2 id="2-un-concept-a-toute-epreuve" tabindex="-1">2. Un concept à toute épreuve</h2>
<p>Avant de décider de <strong>transformer son entreprise en enseigne franchisée</strong>, il est important de s’assurer qu’on dispose d’un concept porteur et concurrentiel. La formule du succès d’un point de vente n’est pas forcément reproductible sur d’autres sites. Aussi l’entrepreneur devra-t-il prouver l’efficacité de son concept dans plusieurs points de vente qu’il développera en propre (filiale) ou sous forme de succursale (avec une participation extérieure).</p>
<h2 id="3-un-savoir-faire-aisement-transmissible" tabindex="-1">3. Un savoir faire aisément transmissible</h2>
<p>Un concept ne fonctionnera au sein d’un réseau de franchises que s’il est <strong>facile à assimiler pour les nouvelles équipes</strong>. Le savoir faire, cette notion quelque peu nébuleuse qui regroupe toutes les procédures nécessaires à la bonne marche d’un point de vente, devra être enseigné aux nouveaux franchisés. Ceux-ci auront alors à charge de former leur personnel. Un manuel opératoire clair et précis devra être rédigé pour servir de base à la formation.</p>


3 conseils pour monter son propre réseau franchisé

<p>La reprise d’un point de vente <strong>franchisé</strong> est toujours une opération délicate. En effet, le candidat à la <a href="/">franchise</a> se demande toujours quelle est la raison de la vente : se pourrait il que l’affaire soit pétrie de défauts au point de ne pas pouvoir être rentabilisée? Voyons ensemble dans quelles conditions un entrepreneur peut céder son unité <strong>franchisée</strong>.</p>
<h2 id="un-contrat-personnel" tabindex="-1">Un contrat personnel</h2>
<p>Le contrat de franchise est conclu <strong>“intuitu personæ”,</strong> ce qui veut dire qu’il lie une personne (le franchisé) à une entreprise (l’enseigne). Cela revient à dire que le contrat lui même ne peut pas être cédé. Après rupture avec le franchisé original, il faut en établir un nouveau avec le repreneur.</p>
<h2 id="la-procedure-de-reprise" tabindex="-1">La procédure de reprise</h2>
<p>Il est normalement à la charge du franchisé « sortant » de trouver un repreneur. Une fois qu’il pense avoir déniché le candidat idéal, il doit obtenir l’accord de son franchiseur.</p>
<p>Ce qui suit ressemble beaucoup au processus de sélection d’un nouveau partenaire de l’enseigne. En fonction du contrat initial, le franchiseur peut disposer d’un nombre de refus limités. Ceux ci peuvent être motivés par son opinion sur les compétences ou les qualités du candidat à la reprise, sur ses moyens financiers, ou sur les sommes en jeu. Par exemple, la tête de réseau peut trouver que les sommes demandées par le cédant sont trop importantes et risquent de ne laisser que peu de fonds de roulement au repreneur.</p>
<h2 id="les-clauses-du-contrat-initial" tabindex="-1">Les clauses du contrat initial</h2>
<p>Tout contrat de franchise correctement rédigé se montre très précis en ce qui concerne la reprise du ou des points de vente. Les conditions de cession sont parfois drastiques, et il n’est pas rare que le franchiseur se voie accorder un droit de préemption : c’est à dire la capacité de se substituer au racheteur, et ce même au dernier moment.</p>


Racheter un point de vente franchisé : les conditions de vente

<p>On peut fort bien comprendre qu’un <strong>franchiseur</strong> qui ouvre son réseau soit tenté d’exercer un contrôle serré sur ses <strong>franchisés</strong>. Or, il faut se rappeler qu’une <strong><a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-c-est-quoi-une-franchise">franchise</a></strong> ne peut réussir que si la relation entre une enseigne et ses partenaires est équitable. Alors quels sont les points à considérer ?</p>
<h2 id="les-donnees-legales" tabindex="-1">Les données légales</h2>
<p>C’est un fait imparable : tout contrat quel qu’il soit s’inscrit dans le cadre de la loi. Dans le cas d’un contrat de franchise, il faut respecter à la fois le droit national (la loi Doubin en particulier, mais aussi le code civil et le droit commercial) et le droit communautaire mais aussi le Code de Déontologie Européen de la Franchise. Il est très important de faire rédiger le<a href="https://www.pointfranchises.com/infos-franchise-pointfranchises-1061-un-point-sur-le-contrat-de-franchise.html"> contrat de franchise</a> par un cabinet d’avocats qui connaisse bien le domaine.</p>
<h2 id="garantir-l-independance-du-franchise" tabindex="-1">Garantir l’indépendance du franchisé</h2>
<p>Si le contrat fourni par un réseau astreint le franchisé à certaines obligations, il est important qu’il ne restreigne pas ses libertés. Il ne faut jamais perdre de vue qu’un franchisé est un entrepreneur indépendant, et que cette indépendance est le moteur de son succès. Si un partenaire qui se considère comme l’employé de l’enseigne, sa motivation ne sera pas la même et la rentabilité du point de vente – et, à long terme, la réussite du réseau – s’en ressentira.</p>
<h2 id="les-risques-lies-aux-contrats-abusifs" tabindex="-1">Les risques liés aux contrats abusifs</h2>
<p>Les contrats qui ne laissent pas suffisamment de liberté aux franchisés peuvent entraîner des poursuites pénales. En effet, si un entrepreneur s’estime trop fortement assujetti à son réseau, il peut demander au tribunal de le considérer comme un salarié doté d’un contrat de travail. Ceci entraîne des dépenses importantes pour l’enseigne, puisque celle ci peut se voir demander des indemnités importantes (congés payés rétroactifs, arriérés de salaire, indemnités de licenciement le cas échéant).</p>


Franchiseurs, sachez rédiger un contrat de franchise équitable

<p>Le <strong>secteur des diagnostics immobiliers</strong> est en pleine expansion, Sa croissance est estimée à 8% pour l’année 2012. Cela représente une réelle opportunité pour les réseaux de franchises, de plus en plus nombreux à voir le jour. Comment s’explique un tel succès ?</p>
<p>L’activité des diagnostiqueurs immobilier est intimement liée à l’évolution du marché immobilier et notamment au nombre de transactions immobilières réalisé dans l’ancien. En effet, depuis le premier novembre 2006, les propriétaires sont tenus de faire réaliser toute <strong>une série de diagnostics immobiliers</strong> pour vendre leur bien. Parmi eux, le diagnostic de performance énergétique, le diagnostic plomb, le diagnostic amiante… et le petit dernier, le diagnostic assainissement, obligatoire depuis le 1er janvier 2011.</p>
<h2 id="une-concurrence-de-plus-en-plus-forte" tabindex="-1">Une concurrence de plus en plus forte</h2>
<p>Une forte concurrence a cependant contraint les entreprises à baisser leur prix. (On note une baisse de 6% du montant des prestations entre 2009 et 2011).</p>
<p>Le secteur n’en perd pas pour autant son attractivité. Pour palier à la baisse des marges de profit, les nouveaux arrivés sur le marché ont choisi d’étoffer leur offre autour de la rénovation énergétique.</p>
<h2 id="des-opportunites-pour-les-reseaux-de-franchises" tabindex="-1">Des opportunités pour les réseaux de franchises</h2>
<p>Même si la concurrence fait rage, le durcissement des conditions d’agrément exige des entreprises une certaine professionnalisation de leurs pratiques. Chose que les réseaux de franchises possèdent de nature ! Accompagnement, formation, suivi de la qualité de service au sein d’un réseau, <strong>les réseaux de franchises</strong> sont particulièrement aptes.</p>
<p>C’est donc tout naturellement en tant que spécialistes et experts que les réseaux de franchises s’imposent sur le marché.</p>
<h2 id="les-reseaux-de-franchises-qui-recrutent" tabindex="-1">Les réseaux de franchises qui recrutent</h2>
<p>Vous souhaitez <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-diagnostic-immobilier"><strong>devenir diagnostiqueur immobilier</strong></a> ? De nombreux <strong>réseaux de franchises</strong> se développent dans toute la France et recrutent des franchisés. Parmi eux, le réseau de <strong>franchise</strong> <strong>Agenda</strong>, leader du secteur qui rafle 15% des parts de marché en France, <strong>Diagamter</strong>, <strong>Activ’Expertise</strong> ou encore <strong>O2 Diagnostics</strong>.</p>


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